中國快遞五巨頭之一，與招商路凱聯手進軍泰國。
2018年12月，招商路凱泰國公司自豪地宣布與百世集團（前身為百世物流科技公司）締結物流合作夥伴關係。百世集團是一家由阿里巴巴集團參股支持的中國物流企業，也是中國最大的快遞企業之一。
百世集團與我司攜手，立足泰國，大力發展東南亞市場，定期向我司訂購ECR標準托盤，令我們深為欣喜。為慶祝合作一周年，我們與百世東南亞總經理、百世集團泰國公司首席執行官兼總裁錢衛先生進行了一次深入的交流探討，以專家視角深度分析了這個激動人心的市場。
百世集團在泰國的定位 與泰國市場核心業務
百世集團是一家領先的一體化智能供應鍊和物流解決方案供應商，在中國和全球19個國家設有8家成功的供應鏈企業。
我們的目標是在三年內擴展至整個東南亞，而泰國是該地區極具發展前景的樞紐之地。百世集團現已在泰國和越南推出快遞和供應鏈業務，重點發展在東南亞競爭激烈的快遞業務。
隨著東南亞跨境電商的飛速發展，百世利用自身的技術、管理和運輸資源優勢搭建完整的快遞網絡，為客戶提供順暢無縫的服務。在未來，百世將依託在泰國的運營經驗，重點促進在其他東南亞國家的電子商務物流服務，向更多國家輸出技術和服務，以滿足整個地區日益增長的物流需求。
鑑於快遞服務在不久的將來可能越發重要，讓我們探討一下物流和快遞的關鍵要素。百世是泰國第一家也是唯一一家採用特許經營模式的物流企業，通過與當地合作夥伴密切合作從同行中脫穎而出。 “全球化佈局，本地化運營”是其賴以脫穎而出，獲得成功的關鍵要素。
隨著電商的發展和消費者對優質快遞服務需求的不斷攀升，百世認為成功的關鍵是：
1. 真誠的服務；2. 完善的技術支持；3. 實惠的價格。他們表示需要為用戶提供更便捷的服務體驗、更快捷安全的包裹遞送。經過十多年的發展，百世集團積累了寶貴的業務技術訣竅，建立了超卓的特許經營網絡，能夠迅速適應、滿足客戶日益增長的需求。
隨著消費者越來越看重快遞提速，在泰國市場需要著重應對物流方面的挑戰和問題。
百世面對的挑戰可概括為兩類：
1. “不同客戶對服務有個性化或不同的期望，因此百世面對的最大挑戰之一是，設計定制快遞服務如水果遞送、食品遞送、大型電子商務項目等以滿足客戶的需求。
2. “泰國偏遠省份的消費者需求正日益增長。百世面對的另一挑戰是，我們需要更加重視偏遠省份，向那裡的網絡分配更多資源，以提升我們在偏遠地區的服務。”
百世集團偏好租賃而不是自購托盤 說明其輕資產模式有利於快遞物流業務
租賃模式比購買模式所需資本投資更少，更易管控損耗，還可通過減少倉庫和物流管理來降低運營成本。
招商路凱在泰國是一家規模龐大的木托盤企業，設有眾多貨倉，隨時可以滿足百世倉庫對托盤的所有需求，價格非常合理，完全適合該市場。這一切正是百世所覓所求！
招商路凱為百世的供應鏈業務提供價格極為優惠的租賃服務。從供應鏈倉庫初步啟用閉環模式，到招商路凱建議在倉庫中輪換使用新托盤，再到招商路凱直接從其貨倉供應新木托盤以更快交付，招商路凱提供的服務極為超值。
根據未來合作計劃，百世供應鏈倉庫將向偏遠地區擴張以發掘更多客戶，因此倉儲量也將不斷增長，這意味著招商路凱可向其提供優惠特價，成為百世最具性價比的供應平台。
作為百世重要的合作夥伴，我們期待與之攜手共創未來。